銷售團隊掌握著外部市場的信息,同時掌握著客戶的信息,對內對外,都扮演著極其重要的角色。這也就決定了如何讓整個銷售團隊“熱“起來,成為了各大企業(yè)老板們極為關心的問題。對此,龔勇軍僅用“一個支點”,就幫助合作企業(yè)極大地提高了銷售積極性,取得了銷量倍增的效果。
一、智狼營銷總經理龔勇軍助推客戶提高銷售積極性結果成效
智狼營銷總經理龔勇軍為有行鯊魚打造的銷售鐵軍實力精湛,快速擴展、占領市場,即使在2016經濟寒冬愈演愈烈的市場環(huán)境下,有行鯊魚銷售鐵軍仍然能夠排除萬難,沖鋒同行業(yè)市場銷量第一名。
二、智狼營銷總經理龔勇軍巧用“一個支點”撬動銷售團隊積極性
一個支點——浮動薪資激勵體系
龔勇軍為有行鯊魚制定獨特而創(chuàng)新的薪酬激勵體系。最具有激發(fā)銷售力量的單項獎——新業(yè)績獎,指“新客戶第一次合作的訂單”。激發(fā)特點是以新業(yè)績定額為單位,按每個定額單位獎勵,定額單位越多獎勵越高,以此類推,無上限。無限地激發(fā)斗志,無限地激發(fā)潛力,無限地激發(fā)銷售鐵軍挑戰(zhàn)高額獎勵:5000元,10000元,20000元,50000元,100000元。。。。。。
同時,除新業(yè)績獎外,公司設立基本薪資按銷量回款而浮動的激勵體系,另加超標獎、達標獎、團隊獎,多勞多得,銷量高、回款高,基本薪資高,銷售員開啟自動自發(fā)自我管理模式,積極性大漲。
獎勵多并不代表要增加企業(yè)成本,而是導向企業(yè)小成本獲取大收益,凝聚銷售向心力,提升團隊積極性。