當下的家居建材店，生意越來越難做了，“業績醫百病，大單解千愁”家家慨嘆。

家居建材行業，陶瓷、衛浴、地板、吊頂、門窗、衣柜、櫥柜……無論你做哪個品類，產品都同質化競爭嚴重，促銷活動成本奇高，老客戶回購率很少，廠家任務越壓越重，利潤越來越少。

好不容易談成一個客戶，卻沒有完全滿足他們的消費便利性和配套性，放走了，到手的利潤白白丟了一半不說，客戶還不滿意。

既然我們的上游裝修公司可以跨界來搶我們家居建材行業的飯碗，難道我們就不能跨界搶下游的飯碗？

近幾年興起來的家居軟裝行業，就是家居建材跨界打劫的更好的“獵物”。

我們先來看一組數據，2017年的軟裝市場需求為2659億元（潛力大）；而2005-2017年軟裝消費增長率為17%（增長快）；其中軟裝利潤高于泛家居行業平均利潤率6.4%（利潤高）；軟裝幾乎可與陶瓷、衛浴、地板、吊頂、門窗、衣柜、櫥柜等多品類進行搭配銷售（配套強）；并且軟裝是定制行業，需靠線下完成服務（受電商沖擊小）。

家居建材店與軟裝店，幾乎是天作之合。

這種跨界的經營模式已受到業界的高度認可，不僅可以把原有的客戶資源激活再消費，滿足客戶消費便利性和整體設計配套性，還可以增強店與店之間的互動引流、優勢互補，重要的是可以提高客單價，增加多元化盈利空間，實現多店共贏！

家居建材店多開一家軟裝店，近幾年來已經被實踐證明了它的有效性。

軟裝行業興起的時間短，還是一塊未充分開發的處女地。大部分市場還是以夫妻店或者工作室經營，在悶聲發財。以久經沙場的建材行業團隊經驗來操持這樣一個店，簡直是小菜一碟。

河北固安的姜皓，一直經營客來福衣柜多年，生意做得還算可以，2017年發現新商機，加盟蝶依斕，現在如虎添翼，投了50多萬開了一家300平米軟裝窗簾店，客單利潤翻了一番，預計不到一年可以回本。桂林經營馬可波羅瓷磚的文椿源，泉州經營蘭舍硅藻泥的孫云梅，新晃經營冠珠陶瓷的劉小凡，城步經營圣象地板的謝勝帆等，都先后加盟了蝶依斕，都做得出類拔萃，風生水起。

“搭配更好看，我選蝶依斕，一切以用戶的需求出發，24年專業從事軟裝布藝行業的公司，成就了全國200多家專賣店合作伙伴。有廣東、湖南兩大生產基地，產品柔性定制，全成品化供應。我們的目標是做百年品牌”，廣東蝶依斕品牌部經理周大松如是說。

在家居建材店日益艱難的當下，多開一家靠譜的軟裝店，或許會帶來不一樣的收獲。