5月18日下午，“謀變丨全屋定制董事長特別論壇”大型峰會在廣州總部國際酒店舉行。

此次活動齊聚定制家居行業先鋒企業及領袖人物代表——布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平先生、瑪格董事長唐斌先生、百得勝董事長兼執行總裁張健先生、伊仕利家居董事長兼總經理鄭景新先生、科凡董事長林濤先生、冠特董事長王軍太先生和伊戀家居董事長謝宏偉先生，他們與行業專家、企業家、媒體代表共同探討了全屋定制行業的“變局”與“謀變之道”！

變局：僅此的不變即變

這是一個“僅此的不變就是變化的時代”。全屋定制家居產業面臨前所未有的“變局”，如：增速放緩，九家定制家居上市公司Q1業績報告的平均增速為9.33%，去年同期則是36.98%，相差懸殊；終端賣場銷量斷崖式下跌，據悉，今年1-4月份有近五成家居經銷商虧損，訂單不足；此外，渠道多元化、入口和流量碎片化、產品同質化等問題依舊嚴峻，整個家居行業正面臨著“二十年未有之變局”，亟待謀變以探尋新出路。

但消費需求的不斷升級變化，注定了全屋定制家居產業也是一個充滿任何可能性的朝陽產業，借此機遇，全屋定制企業能夠創造無限的發展空間。

百得勝董事長兼執行總裁張健坦言，自2016年以后，百得勝在品類融合、渠道梳理、內部管理等方面不斷進行強化改進，做足準備以應對行業的沖擊。此外，行業發展的增長速度之快和行業的發展規模之大，無一不令家居人欣喜，行業的發展有其周期性，企業要學會審度，順勢而為。

△百得勝董事長兼執行總裁張健

瑪格董事長唐斌認為，企業在其發展過程中每時每刻都在求變，既然選擇了家居行業，不管其好壞，都應該坦然應對，正確看待激烈的競爭格局，從產品、渠道、管理、服務等著手，全力打造自身獨特的品牌建設體系。其次，家居行業經歷了十多年的高速發展，偶遇挫折，未嘗不是一件好事，壓力有時是動力。

△瑪格董事長唐斌

伊仕利家居董事長兼總經理鄭景新表示，對于變局有著兩點深刻認知。首先，家居消費市場越來越大，南方市場更趨成熟，北方市場相對開發前景更大，尤其是一線縣城的市場容量，這是行業變好的方面。第二，行業競爭愈加激烈，消費需求變化加劇，對家居產品的要求更高，企業必須立足自我，做好自我，才能更好地立足市場。再者，他認為智能家居在2019年也將獲得一個更大的發展空間。

△伊仕利家居董事長兼總經理鄭景新

布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平則從四大方面出發，有理有據地論述了行業之變。首先，行業從增量時代走向存量時代，新增住宅減少，二手房裝修改造增多；第二，目標客戶群體發生了結構性變化，消費群體年輕化，偏好簡約時尚的產品；第三，家居行業供應鏈的基礎建設愈加成熟、完善，尤其是在家居軟件、物流等方面的技術加持，助推行業快速發展；第四，線下、線上的渠道相融并進，多元化發展。

△布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平

科凡董事長林濤提到，行業的高速發展為企業帶來各種各樣的機遇，所以科凡在2016年后積極探尋廣東以外的制造基地，以滿足市場和科凡自身的發展。目前，科凡安徽六安生產基地的一期工程已完成投產，能夠大大助力科凡的規模發展和保障北方市場供應。他認為，產品為本，企業應該明確消費者的核心需求，以此打造出自身的拳頭產品，以不變應萬變。另外，林他還肯定了家居軟件于家居產業的重要性。

△科凡董事長林濤

冠特董事長王軍太認為，“變”不是行業寒冬的來臨，恰是行業向好的開端。近一二十年，行業內誕生了百億企業，又一個十年之后，是否產生千億企業？這是值得期待和向往的。其次，行業入局者卻來越多，競爭的激烈側面印證了行業的可觀。這些可喜的變，進而促使消費者，甚至經銷商的選擇更為謹慎，倒逼企業不斷提升自我品牌以獲得青睞，使行業發展愈加成熟。

△冠特董事長王軍太

伊戀家居董事長謝宏偉也認為家居行業的發展在不斷成熟，行業的變化是必然的，企業應該具備敏銳的市場觸角，明確消費者需求，進而打造自身的品牌體系，真正建立起自身的品牌特色，形成一個系統的品牌支撐，才能長久地立足市場。譬如，我們鋪捉到了消費升級的趨勢，那么作為企業它具備了怎樣的能力去滿足消費升級后的需求？這是企業需要思考的根本。

△伊戀家居董事長謝宏偉

經過一輪激烈行業“變局”交鋒之后，各位嘉賓在打造產品差異化、精準抓取渠道入口和流量及縱橫整合供應鏈三大版塊，提出了各自的“謀變”策略。

謀變之一：打造產品差異化

在打造產品差異化上，品牌基因、產品設計、消費需求和目標群體四個關鍵點，成為各大嘉賓交流分享后獲得的共鳴。

瑪格董事長唐斌認為，在設計上找到自己的品牌基因，找到自己的調性，走出自己的品牌味道，這是瑪格成立至今始終堅持的一大方向。

布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平認為，競爭是激烈的，你要明白自身的品牌優勢在哪，你面對的目標人群是誰，利用優勢，瞄準目標，更容易立足市場。

伊戀家居董事長謝宏偉的觀點亦再次肯定了明確品牌目標群體的重要性，只有確定了自己的目標定位，才可能為其“量身定制”，成為消費者的選擇。

而冠特董事長王軍太則從設計風格、家居發展形態、新材料應用、生產工藝技術等具體方面論述了打造產品差異化的關鍵因素，每個企業不可能做到一應而全，找準立足點，做精做深。譬如，冠特今年推出了12顏色對應12星座的特色實木產品，吸引和滿足消費需求。

對此，科凡董事長林濤談到了“情懷與堅持”，科凡志在打造“凌志展示，豐田制造”的家居產品，顏值與實力并存，前后端通力合作，提升效率的同時，更要保證品質。

伊仕利董事長兼總經理鄭景新在四大共鳴點上，補充了伊仕利近期的發展重點，布局智慧家居，在品類擴充的基礎上，為消費者創造更便捷的家居生活體驗。

快結束的時候，百得勝董事長兼執行總裁張健還談到了“交鑰匙”工程，百得勝除了在品牌基因、產品定位、用戶需求上發力外，還將一如既往地為實現消費者拎包入住的需求而努力。

謀變之二：精準抓取渠道入口和流量

對于渠道的多元而分化，各大嘉賓認為，線下傳統的賣場店面、經銷商門店，線上的天貓、京東商城，甚至自建品牌商城，微博、微信、抖音等新媒體平臺……無一不是當下火熱的渠道，企業除了積極擁抱發展趨勢，拓展自身的渠道外，更應該精準發力，落實到位，才能更好地運用渠道，把寶貴的流量變成訂單，在激戰中讓品牌成為消費者的選擇。

渠道是多元的，廣撒網的同時，記得適時地往回收一收，才能有所獲。

其次，企業還要積極地“走出去”，當下正面臨著精裝房截流的影響，對此，定制企業如何自建流量顯得尤為重要。提升品牌口碑，強化產品產業鏈，打造一站式購齊、拎包入住的家居體驗，進而提升客單值，甚至培養自身進擊工程項目的能力，搶占精裝房的一席份額。

總而言之，抓取渠道的根本在于，以產品、以口碑、以服務贏取流量。

謀變之三：縱橫整合供應鏈

隨著消費需求的升級，一站式家居解決方案的剛需，全屋定制不斷地深化發展，定制企業們以櫥柜和衣柜為基點，立足自身的品牌實力和先天優勢，縱向地整合上下游產業，如板材、五金、軟件等；橫向地整合相關產業，如客餐廳、臥室、衛浴、陽臺等。發展至今，甚至家居、家電融合發展，也成為了一個熱潮。

對此，各大嘉賓們認為，企業強化其產品供應鏈是必然路徑之一，但企業間的發展體量、品牌實力、發展戰略等各異，縱向整合還是橫向整合，或是異業聯盟合作，實事求是，企業才得以長久發展。正如布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平提到的“世界上沒有成功的企業，只有實在的企業”，順勢而上，量力而為，才是正確的生存之道。

“窮則變，變則通，通則久！”任何行業的發展，都處在瞬息萬變之中，沒有參與者能夠逃離其中，思考、探索、交流，讓我們愈挫愈勇，期待良性、高速的發展狀態是泛家居行業萬變中的不變。

“打敗我們的，從來都不是我們的競爭對手，而是我們自身謀變能力的強弱！”期待泛家居行業在廣大家居人的奮斗中取得更璀璨的未來。