對于傳統(tǒng)線下家居建材經(jīng)銷商來說，今年一來過得并不如意。進(jìn)店人流量少、成交單數(shù)寡淡、每月不虧錢都是萬幸。多位家居建材經(jīng)銷商表示，去年說生意難做，沒想到今年生意更難做。一位經(jīng)銷商稱，今年同期銷量同比下降7成，已經(jīng)到了要關(guān)門歇業(yè)的地步。

生意為何難做？主要還是家居建材消費習(xí)慣改變、家居建材市場需求急劇減少所致。市場需求急劇減少源于精裝房的興起、裝修公司整裝的流行；消費習(xí)慣的改變則來自于線上的競爭。

從5月開始，在電視臺、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等各個渠道，京東、天貓等電商平臺開始密集投放618促銷廣告。作為一年一度上半年的線上消費狂歡，收到消費者的普遍關(guān)注。雖然618促銷不單獨針對家居建材，但因其影響力大，家居建材都參與，收到消費者的關(guān)注也就正常了。

線上家居建材好不好賣，不同人又不同感受。從事線上銷售的人可能覺得營銷成本高、體驗不夠、客戶下單慢而不好做；傳統(tǒng)線下家居經(jīng)銷商羨慕線上流量巨大、機(jī)會足夠多。而對于消費者來說，不管是線上還是線下門店，購買家居建材主要考慮的因素是價格、服務(wù)及便利性。

一位正在裝修的業(yè)主告訴自己的購買家居建材情況，其在線上購買的產(chǎn)品包括熱水器、開關(guān)插座、廚房電器等，而像瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、衣柜、窗簾等產(chǎn)品，其還是選擇到實體店選擇。談及在線上買裝修產(chǎn)品的原因，其提到一是價格透明，方便比較；二是線上買，退換貨比較方便，不需要花費很多口舌；三是感覺價格還是比較實惠。這三方面的原因促成其在網(wǎng)上購買。

當(dāng)然，電商發(fā)展到現(xiàn)在，運營成本并不比實體店低，可以想見，價格優(yōu)勢將逐漸不再，方便、透明、服務(wù)好，成為其zui具吸引力的地方。所以，當(dāng)鋪天蓋地的618電商促銷廣告來襲，仍然以價格實惠來吸引消費者的時候。作為傳統(tǒng)家居建材經(jīng)銷商，更應(yīng)看清背后真實的邏輯。

相比電商，傳統(tǒng)家居建材經(jīng)銷商也有自己的優(yōu)勢。一來可體驗，家居建材產(chǎn)品本身是重度體驗產(chǎn)品，看得見摸得著，對于消費者來說是實實在在的感受；二來有保障，家居建材門店的產(chǎn)品，如果以假當(dāng)真、以次充好，將很容易被發(fā)現(xiàn)。如果產(chǎn)品出現(xiàn)什么問題，也方便進(jìn)行售后。對于傳統(tǒng)家居建材經(jīng)銷商來說，做好產(chǎn)品與服務(wù)，可以更好實現(xiàn)本地化，即本地老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶。

傳統(tǒng)家居建材經(jīng)銷商如何做好生意，關(guān)鍵是渠道，渠道包括門店零售、家裝、分銷、工程等，專注于做好某一個渠道，在逐漸進(jìn)行推廣，對家居建材經(jīng)銷商來說，才是好的出路。如果不做好渠道，那真的沒有活路了。