木門行業(yè)形成規(guī)模還是近幾年的事情，各方面都還不成熟，因此說(shuō)木門行業(yè)是一個(gè)新興的剛剛發(fā)展起來(lái)的行業(yè)，直到近幾年，它在人們生活中的地位才逐步提高，慢慢被人們所重視。

行業(yè)既然形成，那么企業(yè)就要考慮它的營(yíng)銷之路(其實(shí)現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)考慮的還是它的銷售)，說(shuō)到營(yíng)銷很多企業(yè)會(huì)想到提高企業(yè)知名度，樹(shù)立品牌形象。繼而又會(huì)想到鋪天蓋地的廣告、名星代言等等一系列動(dòng)作。至于這些做法是否正確我們且不去討論，但對(duì)于一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，特別是行業(yè)中的中小企業(yè)，無(wú)疑將是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)，把握不好將會(huì)使企業(yè)陷入困境而不能翻身，特別是對(duì)于處在新環(huán)境下的2013年。

目前，中國(guó)木門企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷卻遇到了障礙，木門營(yíng)銷“六大矛盾”和不斷的價(jià)格戰(zhàn)，讓木門市場(chǎng)陷入惡性循環(huán)，木門企業(yè)之間的營(yíng)銷戰(zhàn)已經(jīng)到了頭破血流的階段，中小型木門企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地，怎么走出這個(gè)怪圈，還需要木門企業(yè)多方努力。

對(duì)于木材和裝修，一般消費(fèi)者都是門外漢，因此很多時(shí)候購(gòu)買欲的激發(fā)取決于銷售終端導(dǎo)購(gòu)人員的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮和引導(dǎo)。而目前大部分的木門終端銷售人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)及銷售技巧的培訓(xùn)，基本靠“自學(xué)成才”，甚至以訛傳訛地接受了一些專業(yè)方面的錯(cuò)誤認(rèn)知，在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)往往以介紹木種為主，對(duì)于更為重要的木門在裝修風(fēng)格中的角色和作用置之不理。于是賣木門簡(jiǎn)單地變成了賣木材，不知道要靠什么去打動(dòng)顧客的心，有時(shí)在急于求成之下不免會(huì)講出一些過(guò)分夸大的話，如此誤導(dǎo)消費(fèi)者的后果就是為日后的投訴埋下了禍根。

對(duì)于目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段必須解決用戶懷疑的心理態(tài)度。由于互聯(lián)網(wǎng)具有明顯的虛擬現(xiàn)象，消費(fèi)者對(duì)自己要付出的購(gòu)買行為，首先會(huì)對(duì)網(wǎng)上的信息進(jìn)行懷疑。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士制造大量的信息，來(lái)獲取消費(fèi)者的信任。這個(gè)就是所謂的軟文廣告，或者營(yíng)銷文案。由于此類信息時(shí)是刻意有目的的制造出來(lái)的，消費(fèi)者如果接受就會(huì)直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。但是如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士制造虛假信息使消費(fèi)者上當(dāng)，這樣會(huì)使消費(fèi)者后續(xù)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)生懷疑，不信任感，從而降低網(wǎng)上消費(fèi)行為。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力影響產(chǎn)品營(yíng)銷

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)是影響企業(yè)發(fā)展的一大問(wèn)題。當(dāng)前，門業(yè)市場(chǎng)正處在一個(gè)迅猛發(fā)展的時(shí)期，品牌急劇增多，一個(gè)終端店里經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的現(xiàn)象非常普遍，受出口退稅率降低的影響，一部分做出口的廠家，也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，而這部分企業(yè)的實(shí)力強(qiáng)，在營(yíng)銷方面投入的人力、財(cái)力比例高，力度大，營(yíng)銷策略和規(guī)劃宏大，這更加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，給一些中小企業(yè)帶來(lái)了更大的壓力，對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)很難應(yīng)對(duì)。因?yàn)槭苄劫Y待遇和發(fā)展空間的限制，小企業(yè)很難留住人才，畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng)，再加上管理體系不健全，自行研發(fā)能力不強(qiáng)，包括結(jié)構(gòu)款式，材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲，傳統(tǒng)的拿來(lái)主義，按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來(lái)獲取高利潤(rùn)。這些因素都降低了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有正反兩面性，因?yàn)槲覀儫o(wú)法判定這個(gè)廣告或者軟廣告一定的真實(shí)性，無(wú)法實(shí)地考察該公司或者商店的真實(shí)性，往往消費(fèi)者在負(fù)載自己的信任度，當(dāng)消費(fèi)者負(fù)載過(guò)多，就會(huì)失去對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任，繼而沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)買的行為。