9月22日，臨沂大將軍建陶正式出磚；9月23日，臨沂宏都陶瓷正式出磚。截至9月23日，臨沂產區兩家企業復產、產品下線。

從接連停產、清潔能源改造，再到新的臨沂建陶行業工藝裝備及生態環境準入標準，臨沂正面臨著新一輪調整期。但作為陶企，更關切的是天然氣改造后帶來的連鎖反應，諸如成本上漲后的價格，余下企業是否是堅守還是退出，以及今后臨沂產區如何定位等問題。

墻、地磚成本同步上升，企業多先復產內墻磚

大將軍陶瓷共有4條線，其中3條內墻磚生產線，1條地磚生產線，目前2條內墻磚生產線復產并實現產品下線。

宏都陶瓷共3條建陶生產線，其中2條內墻磚生產線，1條地磚生產線，目前1條內墻磚生產線復產并實現產品下線。

兩家企業均選擇首先復產內墻磚，主要的原因還是成本。

記者了解到，以普通300×600(mm)規格內墻磚為例，每片磚成本上漲在14-16%左右，以800×800(mm)規格地磚為例，每片磚成本約上漲在10%左右。由于地磚產品單價高，10%的漲幅對于地磚客戶來說相對難以接受。

對此，宏都陶瓷相關負責人李先生告訴記者，改造天然氣后成本陡增，預計地磚銷售會遭遇壓力，因此企業前期將營銷重點放在內墻磚上。

大將軍和宏都陶瓷的復產產品均已正式下線

值得留意的是，目前臨沂產區穩定生產的企業為志強、大將軍、宏都，另外佳寶、沂州、東宇、羅冠等處于改造期，“其他企業提出將改造，實質還處于觀望期，而改與不改(天然氣)糾結的問題就是成本提升。”臨沂產區業內人士王先生指出。

對此，臨沂大將軍建陶銷售(內墻)總經理張明勝預測，這次成本提升將會促使臨沂陶瓷行業進行新一輪洗牌，優勝劣汰，適者生存。

收縮銷售半徑，臨沂未來優勢何在？

一直以來，臨沂產區憑借成本優勢以產品性價比在全國建陶行業著稱，與此同時，依托于物流優勢，臨沂產區的銷售市場長期覆蓋浙江、福建、廣東、海南、云貴川、******、東北三等地區和省份。那么，成本提升之后，臨沂產區未來又該如何定位呢？

張明勝直言，銷售區域會受影響，今后山東、江蘇、安徽和浙江將是重點輻射區域。他認為，在經歷成本提升之后，企業定位要隨之而調整，“內墻磚漲價在0.5元以上，首先影響到各企業的銷售部門，他們會覺得營銷失靈、產品失寵，企業將會面臨著戰略失位、發展失速的局面。”

可以預見的是，隨著生產成本提高，固有的“銷量大利潤低”的產銷模式不可持續，而企業要適應新的生產環境，必然做出調整。

對此，張明勝提出，企業未來必然要定位于差異化、高附加值的產品研發、生產路線，“企業從制造轉型為創造，加上臨沂產區成熟的服務體系和發達的物流業，這是臨沂產區zui大的優勢，客戶回歸只是時間問題，”

李先生也坦言，成本上漲后，銷售半徑聚焦于臨沂周邊200-300公里，企業只能從品質、服務，以及新產品的創新來突破成本瓶頸。與此同時，他強調，宏都陶瓷今后將在產品差異化上下功夫，“避開同質化，通過花色差異化、規格差異化來贏得市場。”

王先生則提出質疑，他認為，臨沂產區多年形成的產銷模式、客戶基礎都已經固化，“企業要轉型并非朝夕可得，從企業老板的格局、到生產設備的改造，再到客戶群體的提升，這是一個系統、漫長、痛苦的過程，這一點從淄博轉型就可知一二。”