既要經營利潤多，還要經營利潤來得快，更要經營利潤可持續，這是所有家電經銷商群體們在市場中信奉的“錢規則”。但是在今年以來卻遭遇來自行業、對手和用戶的輪番沖擊，正在面臨支離破碎。

長期以來，家電經銷商這個與用戶接觸zui密切的群體中間，有一個難以撼動的“錢規則”存在。當然這既是合情合理合法的，也是推動家電零售業們可持續發展的紐帶。不過，如今這卻是阻礙大量傳統家電零售商（連鎖大賣場、渠道經銷商）們，突破發展天花板、尋找新出路的zui大阻力。

具體來看，家電經銷商的“錢規則”體現在三個層面：首先就是看“錢多少”，主要是指經營產品的利潤率，賺得少甚至不賺錢的生意從來不干；其次要看“錢多快”，主要是指經營產品的暢銷性，利潤高賣不動就是擺設，必須要又好賣又賺錢；再者要看“錢多長”，主要是指經營品牌的可持續性，經營不健康的企業和質量不穩定的產品則堅持不能干。

在家電經銷商這一“錢規則”的背后，凸顯了草根起步的零售商們在家電行業的生存不易和膽小慎微，也引發了近年來很多一線家電市場經營過程中的“怪象與亂局”。

相對于家電企業，家電消費者，傳統家電零售商是zui不愿意打價格戰的群體。他們往往會出現：企業已經下調供貨價、零售價，但是傳統經銷商還是會利用信息的不對稱，輕易不降價銷售。甚至還會選擇從工廠囤貨低價產品等過段時間再高價賣出去。

原因正是，動不動就降價，直接影響經銷商的經營利潤、經營節奏和經營布局，甚至會直接減少一些家電零售商的盈利能力。在這種情況下，降價就是工廠要割經銷商的“心頭肉”。所以，很多企業的價格戰往往效果不佳。

多年來對于眾多的家電零售商們來說，總是希望“工廠可以盡可能的調低供貨價，保持終端零售價不動搖”，而“一線市場又能穩步上漲、消費需求強勁引爆”；同時“產品不僅質量好，還要利潤高更要用戶認，三者缺一不可”。只有這樣，眾多的家電零售商們才能賺得“盆滿缽滿”。

不過zui近幾年的家電市場局面變化，特別是一線零售市場的格局，卻讓眾多家電零售商們的“錢規則”遭遇了重大沖擊：首先，市場全面生變，在消費需求和市場勢頭調整的情況下，繼續追求高利潤的經營策略，正在遭遇來自電商的“薄利多銷”、“小虧搶眼球、規模化造利潤”等經營策略的嚴重沖擊。

其次，則是零售渠道的多元化和碎片化。過去的家電零售格局，就是以線下的為主場，傳統零售商說了算：線上電商網店、社區團購、群拼購等相對較少；現在，整體格局強勢裂變，線上線下雙線格局下，還出現了諸多：拼購、微商、團購等渠道，都在各自的領域和行業在引爆市場、搶奪需求，zui終不斷蠶食市場并提前透支需求。

再者，家電市場上優質品牌數量、優質產品正在快速集中，而消費需求卻是持續的兩極分化。在這種情況下，未來可以供家電零售商們選擇和經營的品牌數量正在快速減少，但很多經銷商還在為了“謀暴利”賣假貨、賣雜牌、搞投機。同時消費的多極分化帶來的局面，則是在一線市場經營過程中的復雜性正在急速增長。

所以，堅固而難破的家電零售商“錢規則”，如今正面臨著來自時代、市場和消費需求等多股力量的沖擊。在這種情況下，只有敢于打破“錢規則”的經銷商們，才能找到生路。