過去幾年，家用末端凈水增速逐漸放緩。根據(jù)中怡康測算，2019年1-11月，家用末端凈水零售量同比增長9.2%，零售額同比負(fù)增長2.8%。一方面，隨著家用末端凈水在國內(nèi)的普及程度不斷加深，對凈水產(chǎn)品有認(rèn)知的用戶需求已經(jīng)逐漸釋放，對凈水產(chǎn)品沒有認(rèn)知的用戶需要新一輪的普及宣傳來加強(qiáng)認(rèn)知、刺激需求，需求釋放需要一定的周期。另一方面，家用末端凈水市場深陷價格戰(zhàn)泥潭，導(dǎo)致家用末端凈水市場均價迅速下探，加速了家用末端凈水市場進(jìn)入負(fù)增長的進(jìn)程。

即將到來的2020年，對于凈水行業(yè)來說，又是一個新的轉(zhuǎn)折點，家用末端凈水市場實現(xiàn)恢復(fù)性增長需要一定的周期。家用全屋凈水市場，長遠(yuǎn)來講，是未來的發(fā)展趨勢，但受到認(rèn)知不足、價格過高、裝修限制、服務(wù)限制等多重因素的限制，短期內(nèi)難以爆發(fā)，需要企業(yè)提前布局，持續(xù)推進(jìn)。介于家用末端凈水與家用全屋凈水之間的場景化的家用凈水產(chǎn)品，既可以解決用戶的飲水需求，又可以解決用戶某一兩個重點場景的用水需求，同時場景化的產(chǎn)品價格適中，打破了裝修和服務(wù)的限制，銷售渠道也更加多元，短期內(nèi)可以成為家用凈水市場新的增長點。

除了家用凈水市場，商用凈水市場也是凈水企業(yè)高度關(guān)注的市場，商用飲用水市場經(jīng)歷了從開水器時代到桶裝水時代，再到商用凈水時代的變遷，商用客戶對于傳統(tǒng)飲用水解決方案的痛點諸多，包括擔(dān)心水質(zhì)衛(wèi)生、桶裝水的二次污染、飲水成本高、用水管理繁瑣等，這使得商用凈水逐漸取代傳統(tǒng)的飲用水解決方案成為可能，越來越多的企業(yè)參與商用凈水市場。

根據(jù)中怡康測算，商用凈水市場近幾年快速增長，2018年零售額同比增長16%，預(yù)計2019年達(dá)到20%，2020年達(dá)到22%。同時商用凈水市場的規(guī)模也不容小覷，2018年商用凈水市場規(guī)模為88億元，預(yù)計2019年突破百億，達(dá)到106億，2020年達(dá)到129億。商用凈水占整體凈水行業(yè)的比重也在不斷提升，2018年零售額占比為17%，2019年達(dá)到19%，預(yù)計2020年達(dá)到21%。商用凈水已經(jīng)逐漸成為凈水行業(yè)新的增長引擎。

從企業(yè)布局情況來看，雖然已經(jīng)有越來越多的主流凈水企業(yè)進(jìn)入商用凈水市場，但目前來看，商用凈水市場的企業(yè)參與數(shù)量依然較少，同時市場集中度較高，第 一梯隊品牌占到整體商用凈水市場的比重為36%左右。未來商用凈水市場的企業(yè)布局空間依然很大。

從商用凈水產(chǎn)品的銷售模式來看，主要分為傳統(tǒng)銷售模式和租賃模式，其中，租賃模式越來越受到商戶的歡迎，有著更好的成長空間。特別是目前商用租賃市場中品牌廠商所占的市場份額比較低，還是以雜牌機(jī)為主，但需求的體量很大，這對品牌商來說是一個極大的機(jī)會。根據(jù)中怡康調(diào)研，商用租賃模式增長較快，2018年零售額同比增長25%，預(yù)計2019年達(dá)到30%，2020年達(dá)到35%。

雖然短期內(nèi)凈水行業(yè)增長壓力依然較大，但長遠(yuǎn)來講，發(fā)展空間依然很大，企業(yè)需要準(zhǔn)確把握需求的變化，挖掘新的增長點。