也許，你不知道李佳琦是誰，但是你一定聽過這句話。聽上去像是一個段子，但是這個李佳琦是讓無數女性失去理智，瘋狂買買買的男人。

李佳琦，口紅一哥，2019年收入過億，他曾15分鐘賣掉15000支口紅。2019淘寶618，他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌精華露，銷售額超600萬......擁有全網5000萬粉絲，每晚有超過200萬看他的直播。2020年2月10日復工第 一天，銷售26000箱螺螄粉......

那么我們在羨慕和感嘆李佳琦成功的同時，有沒有認真去了解和思考過，他到底又是如何獲得成功的呢？他的成功能否給我們的人生帶來什么樣的啟迪。

成功背后的邏輯和途徑

很多人覺得銷售很難，總是無法達到期望的目標，其背后的原因很可能是沒有掌握正確有效的銷售方法。

而作為一名導購員每天要面對形形色色的客戶，如何有效提升導購員的導購水平，對于提供成交率來說至關重要。

專業：專業是銷售成功的必要條件，懂產品，才能懂客戶，才能懂銷售。一名優 秀的銷售人員是“琴棋書畫劍，詩歌茶酒花”樣樣精通的。因為知識的豐富性不僅是“銷售專家”的體現，更是銷售人員個人魅力的展示。因此，作為銷售人員要讓自己顯得更加專業。

真誠：真誠是建立信任的充分條件。而信任是銷售成功的必要條件。一個好的銷售員要和顧客建立信任關系，才能將產品賣出去，更重要的是能夠讓消費者心甘情愿愉悅的選購。達到這種境界需要有很高明的銷售技巧，zui不可避免的還是需要真誠。

熱情：情緒是讓顧客加快決策和秘訣，人們對喜歡的人和物更加寬容。對于銷售人員來說待人接物保持熱情，會使人感到親切、自然，從而縮短雙方的感情距離，使顧客愿意和你一起創造出良好的交流思想、情感的環境。

所以，超級導購的三要素必須要做到個性——鮮明，專業——扎實，能力——出眾。

在外圍上渠道、產品、團隊這三要素要把握好。

構建“線上”“線下”一體化

疫情之下，實體商業傳統的經營模式遭受巨大沖擊，不少商場面臨客流量斷崖式下跌的困境，為此大家紛紛開啟“線上自救”計劃。線上線下必須融合，但因為，線上和線下的能力模型必然是不一樣的。所以一個產品要有多種渠道，線上與線下的服務不能產品任何的矛盾。

講好產品：快速的找到核心價值，讓顧客迅速對你的產品建立辨識度，切記跟別人講的一樣。因為這讓會讓顧客產生厭惡，沒有必要停留著這里聽。

建立信任：要亮出你的絕活，讓顧客覺得你看起來就很專業，介紹產品的能力很出眾。從而推進成交。

耐用和快消品的消費是不一樣的。耐用品一定要講清楚，但快消品不需要，因為基本所有的快消品是生活中經常會用到的。

定制化產品和標準化產品也是不一樣的。在兩者介紹的過程中標準化的要多點，因為定制化產品就是要掌握人的需求。

所以在銷售過程中失敗比成功多得多，銷售不是一個短暫的過程，也不是一次性的。是在不斷的銷售過程中和顧客溝通，和顧客保持聯系中才能成功。