浴霸為什么不能制冷，這是真的的嗎，一直是真的嗎？

線上低價浴霸已經低于品牌企業的成本價，如何破局重啟增長？

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2020年5月30日，金瀾之家在公司總部召開【創領大勢賦能未來】的營銷峰會，重磅發布了空調芯新浴霸產品，震動行業。樂家飾全媒體現場見證并解讀~

浴霸進化論

衛生間不衛生！

浴室空間的痛點：潮濕、陰冷、異味、悶熱、狹小...為解決衛浴痛點及盲點，取暖器一直在進化，從傳統燈泡浴霸，碳纖維取暖、黃金管取暖、PTC取暖，產品創新加上渠道拓展，衛浴市場空間不斷擴大。全球變暖及消費升級，對浴霸產品提出了新的要求，金瀾之家新浴霸跳出舊有價值網，順勢而為，賦能行業。

為什么是金瀾之家發明了新浴霸？企業的基礎假設是連續性，在于運營和管理，市場的假設是不連續性，是創新與破壞，市場的秘密在于用創新去破壞老舊的企業，但其他企業沒法毫無感情的主動淘汰自己過時的主營產品，這個挑戰是致命的，都會用有限的資源去保護主營業務而不是新業務，這些心智模式與價值網都會把企業鎖定在主營業務中，保護反而是退縮，破壞恰恰是創造！金瀾之家敢于創造性破壞自己盈利的傳統產品，找到了新生的第二曲線，事實上，歷史上基業常青的企業總是在不斷攻擊自己才能成為不死鳥。

金瀾之家的底層思考

金瀾之家CEO張建民從供給、需求、連接端對浴霸做拆解細分思考，通過組合創新，找到了新浴霸的需求基石。傳統浴霸的門檻很低，缺乏真正的顛覆式創新技術，一把螺絲刀就可以開個廠，導致產品泛濫，線上低價產品的沖擊，行業的暴利時代已過。再者白色家電大牌跨界進入，瘋狂在線下鋪設網點，線上瘋狂降價，導致品牌經營者利潤直線下滑，網絡平臺銷售的浴霸價格低于成本價，已無任何操作空間。集成吊頂行業靠電器賺錢的賴以生存的基礎被破壞，直接導致廠家和經銷商無利或虧損。激活市場，促進增長，急需一款真正的技術革命性產品。浴霸作為集成吊頂核心電器，已經占據用戶心智，劣勢即優勢，將新浴霸的特性轉化為需求點，從品類思考，通過品牌表達，占據用戶心智分化點。

金瀾之家在行業增長遭遇失速點的當下，推出新浴霸具有重要戰略意義，行業首款空調芯浴霸，這是一款顛覆行業的超級物種，新浴霸并非在取暖功能基礎上疊加制冷功能，而是真正系統的解決衛生間場景痛點，能同時實現制熱-制冷-新風-除濕的功能，四季可用。自我顛覆，跨越非連續性，開啟新的增長引擎。

破掉思維中的墻，水平思維，破界創新，如果不考慮細分市場就沒有真正的思考需求；企業必須根據自身的資源狀況和競爭優勢選擇適合企業特點的細分市場進入；細分是挖掘需求的核心，價值點是滿足需求的核心，價值點是幫助我們擊中需求的子 彈；

新浴霸不是噱頭

競爭的核心是差異化，客戶導向和市場導向驅動產品創新。任何新產品都是基于某些需求及價值誕生的，解決用戶的問題。

先看下新浴霸的工作原理及技術：取暖模式--風經管道到室內風口到蒸發器側風機到PTC模塊實現取暖功能，此時壓縮機和冷凝側風機不工作；制冷模式--風經風管到達室內回風口，經蒸發器、蒸發器側風機、再從室內出風口經管道排入室內，此時壓縮機工作，冷凝器側的風機工作，冷凝器側的風機從室外進風向室內排風。核心技術是源自德國高級汽車的空調設計理念，集成制冷與制熱功能，真正實現浴霸冷暖一體，一鍵冷熱切換，完美解決衛浴空間夏季悶熱痛點，并創新衛浴場景溫控解決方案，智能語音控制，創造四季皆享的舒適生活，金瀾之家新浴霸把德系名車里的舒適體驗帶帶浴室空間！

新浴霸智冷暖8大優勢

金瀾之家圍繞客戶的價值點形成差異化系統布局，把經銷商通過新的價值重構，變成合伙人。

優勢一：新浴霸的發明徹底解決傳統浴霸及取暖器只有取暖功能的問題，兼容制冷與制熱功能，冷熱一體式精準控制衛浴空間溫濕比，真正滿足衛浴場景取暖制冷需求。

優勢二：20秒制冷、一鍵極速切換，20秒制熱，4平方空間內，5分鐘即可更換全屋空氣，2分鐘極速實現全屋制冷。

優勢三：新浴霸采用德系名車空調原理，專為封閉的衛浴空間設計，強力制冷制熱，主機箱體纖薄堅韌，質感非凡，經久耐用。

優勢四：悉心洞察生活，浴霸內置新風循環系統，室外進風，室內循環，增氧、防悶，同時利用大風輪，創造靜音沐浴體驗，從細節處讓生活更舒適健康。

優勢五：新浴霸配備隱形呼吸帶出風口與圓形出風口，提升頂上顏值，空調的性能與顏值，浴霸的價格，打造超高性價比的衛浴空間。

優勢六：新浴霸配備智能精靈功能，緊隨5G時代智能家居潮流，實現語音控制開關，音樂播放等功能，衛浴空間更時尚，衛浴體驗更智慧。

優勢七：新浴霸注重家的綠色健康，額定功率864W，相當于每小時僅耗電0.8度，為家創造節能時尚的生活方式。

優勢八：利用金質標準、金 牌服務，延長產品消費路徑，建立與用戶的長期關聯。以創新技術提升性能的新浴霸，操作便捷，支持一鍵切換功能和語音控制。

產品力與品牌力并重，科技以人為本，新浴霸必將為整個行業帶來新的市場空間。

利他新模式

產品與口碑并重，線上與線下打通。

新技術必然打開新市場，金瀾之家發明新浴霸必然能夠覆蓋更廣泛的適用人群，創造新的利潤增長極。新浴霸將依托電商平臺 新技術 金 牌服務，實現天貓平臺與線下終端互相引流，從而賦能終端，促進動銷。打造爆品，成就藍海，引領品牌跨越式發展。

金瀾之家獨創的金領客020平臺，通過天貓訂單分發系統，各區域接到訂單后按距離就近分發給渠道商，產品由工廠發貨，渠道商負責安裝和服務，降低庫存壓力。通過線上旗艦店的流量，導流線下的加盟店，從而為終端的銷售賦能，同時設計師和安裝服務團隊能為品牌所服務，真正達到共創共贏。金瀾之家天貓官方旗艦店的建立，建立了價格標準、服務標準和形象標準，真正構建強大的品牌力。通過流量運營，與經銷商平臺共享，利益共贏，金瀾之家以天貓旗艦店為平臺核心引擎，通過品牌自主的運營，打造成行業內的大流量入口，從而實現與全國渠道聯動共贏，所有合作伙伴都可以享受這個紅利，以標準化的優惠政策，賦能渠道，并快速復制，形成裂變效應，構建全網銷售，從而形成正向增長飛輪。

后疫情時代的思考：

渠道的營銷價值已經全面改變，營銷價值在用戶、平臺、技術的共同作用下不斷提升。

各渠道平臺從搜索、展示、銷售，逐漸擴展出圖文、短視頻、爆品、直播構成多元營銷模式，內容化程度不斷加深，能夠滿足品牌商品效合一的營銷訴求。金瀾之家通過新產品及新模式以及多元營銷模式的打造，構建品牌系統的認知圖譜。隨著消費數據與數字技術提升。品牌的營銷力和傳播力和產品力和溝通力越發重要，品牌營銷的全域化、內容化、數字化趨勢明顯，未來將成為所以企業重點布局的陣地，迎接5G和物聯網時代。

總結：

從不同尺度和角度看，縮小尺度進度，放大尺度出來，同一物種之間不同的個體之間的競爭變異，浴霸變異成長為新浴霸，創新無飛躍，時時迭代，處處創新，洞察到分形組合的尺度，這個世界就不存在紅海！舊要素 新組合，基本要素重新組合，重新組合就是創新。新浴霸的出現，再次證明創新是企業增長的唯 一紅利！