“珠江三角洲地區的家居產業深陷戰國時代，外觀設計、定位、定價、工藝趨于雷同，由此也出現了許多問題。”“中國太大了！全國百強縣中，江浙滬皖就占據了近一半，每一個都是很大的市場，地區間的競爭是必然的。”

對于當前珠三角和長三角家居產業集群之間的競爭，來自江蘇的一位大商李老板做出了上述評論。這種觀點其實代表了一種普遍聲音：家居行業沒有永遠的常勝將軍，只有永遠的自強不息，作為當年“老大哥”的廣東省家居產業，正在面臨來自我樂家居等長江三角洲地區家居企業咄咄逼人的挑戰。

（中國家居產業四大產業集群）

對比兩區域上市家企的業績表現也發現，以江蘇、浙江、上海一帶為中心，定制有我樂家居領銜，成品有顧家家居坐鎮，是家具增速快速的地區。即便是深受新冠疫情影響的2020年上半年，我樂家居依然保持了營收和利潤的雙正增長，非常時刻，折射出長三角地區家居產業收放自如的運營內功和深厚的抗風險能力。

更重要的是，長遠看來，長三角家具產業依靠更大的市場容量、更高的產品質量和設計檔次，極有可能在當前消費升級和內循環驅動的大背景下，贏得更多未來。

內循環市場：長三角更為遼闊

從市場角度來說，長江三角洲地區，包括上海市、江蘇省、浙江省、安徽省，三省一市總計的土地面積、常住人口、地區生產總值分別為35.91萬平方公里、22714萬人、237253億元(截至2019年末)。而珠江三角洲地區，包括廣州、中山、佛山在內的整個廣東省，上述數據分別為17.97萬平方公里、11521萬人、107671億元。從幾方面數字看，兩者都相差一倍以上。這就意味著，長三角地區天然擁有更遼闊的家居內需市場。

再從整體經濟實力來考察，2020年上半年GDP三十強城市中，有10個位于長江三角洲；2019年全國百強縣中，這一地區占比近半，尤其江蘇省共有25個縣上榜，前十中江蘇占了5席，是上榜數較多的省份。購買力更強，人們更愿意花費更高的家居裝修預算和客單價。如此具有誘惑力的市場，自然是任何家居企業都難以忽視的。

事實上，近年來，地處主場的南京我樂家居，在南京江寧和溧水布局兩大生產基地形成整體廚柜和全屋定制兩大產品線對等之勢，而歐派、尚品宅配、金 牌廚柜等實力企業，則紛紛從珠三角等地區東進往江蘇建廠，還有一些家居外企直接在長江三角洲地區投資，絕大多數是奔著這個市場而來的。用我樂家居董事兼副總經理徐濤的話來說，“是為了內循環的目的。”

設計競爭力：領先一籌

然而，在當地建個廠、招商拓展更多門店，只是家居1.0時代的制勝思維。如今的消費者，審美追求個性化，消費追求顏值和實用二合一，尤其是長三角地區的年輕人，絕非單純的性價比能打動的。“好不好看，夠不夠美，是驅動購買的核心因素。”徐濤表示。

正在二套房裝修的某金融企業高管林先生看來，家裝動輒使用數十年，而很多建材城的家具一眼看過去千篇一律，為了更適合的定制設計和更高的產品質量，付出更高的溢價也是值得的。

在家居設計這一點上，珠三角有廣州建博會、東莞名家具設計展，很多國內家企都會到場取經。但真正將家居設計玩出極 致、落到實處、做到讓消費者愿意為之買單的，還要屬長三角企業，典型的莫過于我樂家居。

這個素有“設計鼻祖”之稱的定制家居品牌，它的很多作品（莫蘭迪系列、萊奧系列、至尚系列、巴斯蒂昂系列等），很多工藝（首推維西格柜體花紋、首創中柜系統），很多質量標準（專利特色水槽柜柜體、“E0”級環保柜體、百隆和格拉斯等全球五金品牌頂 級配置），都是影響家居業界至今的標桿設計產品。從我樂家居高于行業均值2倍的客單價、連續5個季度排行定制家居CR9利潤增速第 一的業績，無不顯示出原創設計對企業的獨特賦能。

人才管理：先天優勢

事實上，長三角更高的設計檔次、更高的消費水準，與當地的人才結構不無關系。根據各項公開數據不難計算得出：2019年，江蘇、浙江、上海三省市人口占全國的11.5%，高等院校、科研機構在校研究生數分別占全國的12.6%和11.0%；而同期廣東人口占全國8.0%，上述其他指標分別為5.7%和1.5%。在科技部和中國科學技術信息研究所聯合發布的2019創新城市排行榜中，排行前20位的，長三角有杭州、南京、蘇州、無錫、常州、寧波6席，珠三角僅有深圳、廣州兩地。

經濟學家對此評論說：長江三角州科技創新能力普遍更高，所以更容易產生一些創新設計和具有高度差異化的品牌。

人力資源對長三角家居產業發展的賦能，不僅表現在人力素質的較高水平上。我樂家居負責人告訴筆者，由于當地的城鎮經濟發展較早，很多勞動力來自本省，因而擁有一支穩定的熟練工人隊伍并非難事；此外，我樂家居的設計、運營等后端人才，絕大多數是從周邊高校管培晉升而來，很多人愿意數年甚至數十年鎮守在“華東定制第 一股”的我樂光環內；并且，江蘇的定制家居企業不像廣州一樣聚集，客觀上減少了同行之間的流動，使得人才穩定性和設計差異性統統得以保持。

相比之下，外來人口占主導的珠三角家居產業，歷來面臨人才流動奇高、勞動力素質較低的常態。“不得不說，這是長三角家居產業群內在的先天優勢。”

結語：對于集中度不高、處在轉型嬗變中的家居產業來說，天時、地利、人和等諸多因素引領未來十年。誰掌握更強大內驅力，誰就會成為時代黑馬。