“人既盡其才，則百事俱舉；百事舉矣，則富強不足謀也。”

2018年金云雀門窗品牌全面升級，實施新的品牌戰略，全力打造“輕奢門窗”開啟全網營銷；2019年其擴建1000平方米新展廳，VI形象再次升級；隨后金云雀門窗在發展道路上策馬奔騰，與多家媒體簽訂戰略合作協議，組建更大更強的門窗朋友圈。這些傲人的戰績離不開金云雀門窗領導人成熟而精準的目光，人才濟濟的金云雀門窗在近年來戰略輸出值UP！UP！UP！在磨礪中沉淀，在沉淀中積累，在積累中提升，金云雀門窗在品牌道路上締造了門窗的經典，更是成就了自身品牌價值。本次品牌專訪對話金云雀門窗招商總監——鄧啟超，究竟金云雀門窗憑什么在競爭激烈的行業里前進上位？在營銷策略上其有什么“秘訣”能夠分享？產品+風格，怎么樣能夠瞄準消費者的消費觀？

（左：金云雀門窗招商總監鄧啟超）

金句分享：勇氣與魄力是做好一件事情的根本。

年初之時，疫情當前，行業面臨著空前不明朗的經濟前景，以及恢復緩慢的門店經濟，愈漸慘淡的業績，使得各個品牌開始積極地尋求自救之道，當中金云雀門窗強當先鋒，迅速調整狀態，在“四方喊難”的時候，它竟然一路高歌猛進，展示品牌實力本色。

鄧總監緩緩回憶道：“疫情蔓延中國市場，導致整片行業按下暫停鍵，金云雀門窗渴望成為行業經濟復蘇的先鋒，從擁抱各大電商平臺，到入駐年輕人喜愛的短視頻平臺，再到精準對上消費者的消費觀、審美觀來推出新產品，金云雀的前進目標十分明確，并且堅定。正如鄧總監所言，突如其來的疫情打亂了整個行業的運行節奏，大量線下門店一夜之間關門歇業，眾多企業也面臨著資金周轉不足的風險。與之相對的是，線上市場迎來高光時刻，對此金云雀加大力度投入互聯網營銷，并針對性地成立了新的部門——電商部+市場部+品宣部，以618為契機，結合市場的變化來整頓新產品。在整頓過程中，金云雀選擇在“輕奢”這個熱門趨勢來發起產品設計，吸引加盟商的目光，統計數據來看，不可否認這個選擇具備一定前瞻性，尤其是為金云雀贏得了后疫情時代的崛起時間。

金句分享：美好的家居是完成消費者對生活的一個向往。

“如果你的產品沒有優勢，那么客戶就沒有購買你產品的理由。假如你什么優勢都沒有，那么你就只有用價格作為優勢，之后你就不得不被動地陷入價格戰。如果你想避開殘酷的價格競爭，你就必須要學會找到價格以外的優勢。”在訪談中，鄧總監圍繞產品優勢與產品風格展開獨特的見解，我們了解到金云雀門窗目前的風格主打“輕奢”，而在產品展廳，我們看到來自其門窗設計的獨特性和創新性，不管是落地窗還是平開窗，在金云雀的匠心工藝里都有令人眼前一亮的演繹方式。通過對市場的喜好評估，“輕奢”風格的產品定位，把優雅時尚的質感結合著現代材質及裝飾技巧巧妙地呈現在室內，通過合理的搭配與裝飾，讓生活充滿了儀式感。從市場反應來看，金云雀正對“九零代”“零零代”的胃口。

金句分享：自主研發永遠是一個品牌的底氣，原創是不可復制的市場價值。

新時代下，

唯改革者進，

唯創新者強，

唯改革創新者勝。

“金云雀KIVICI”品牌創立于2009年，日積月累的研發經驗，目前產品設計覆蓋窗系列、推拉門系列、平開門系列以及陽光房，一直以來都深受客戶的喜愛。在產品領域我們看到金云雀不斷突破現有思維，打破固有壁壘創建門窗新格局，以穩定的品質作為基石，以成熟的產品工藝作為加持，推出原創“輕奢”系列產品驚艷市場的時候，正佐證了鄧總那一句“自主研發永遠是一個品牌的底氣”。鄧總監在訪談中透露道，產品研發時關鍵在于考慮使用者的使用習慣，使用者的使用習慣會反映出一個產品是否合適這個市場，是否合適這個趨勢。隨著5G時代的來臨，智能家居的優勢越發明顯，金云雀門窗除了在產品風格（表面）投入精力，在智能化的板塊也借助大量的數據來豐富門窗的內涵，每一次升級都是為了給予消費者更便捷、舒適的家居生活體驗。

金句分享：要重視終端的需求，成就未來是需要集體力量。

“在如今日新月異的時代，誰能更“快樂”，誰就能夠更冷靜、積極、客觀地面對各種挑戰，誰就能遇上有更多機遇，設計更是如此。”這段來自金云雀門窗推出的“夢想設計周”活動的介紹文字，結合了大型家裝行業，潮流風向標舞臺——廣州設計周的展會理念，秉承幫助終端服務商成交大單的直接目的，以擁抱快樂的合作機制、特邀嘉賓、合作伙伴、合作媒體、環藝設計師、概念空間設計師、風水大師等等業界大神，高舉“快樂”+“夢想”主題旗幟，共同將門窗行業推向更高度。鄧總監呼吁熱愛設計的大眾積極參與其中，并將得到不一樣的驚喜收獲。剖析“夢想設計周”的舉行背景，鄧總監透露道，這將是金云雀門窗年底招商的一個沖刺點，這波紅利契機是為了讓加盟商更加了解設計周，了解金云雀的設計，更希望通過“夢想設計周”的活動來獲取更多終端服務商的培訓數據，從而壯大金云雀的團隊，實現更輝煌的騰飛。

（11月17日-12月8日金云雀星級智能展廳）

后記：用心做門窗，精心鑄品牌。在本期訪談中，我們了解金云雀門窗的品牌思想，明白成就品牌就要有一鼓作氣的氣勢和力爭先鋒的決心。訪談尾聲，預祝金云雀門窗能夠圓滿完成“夢想設計周”的主題活動，實現更美好的未來藍圖！（特別鳴謝：訪談嘉賓——金云雀門窗招商總監——鄧啟超）