#內(nèi)容來源：《門窗終端TV》欄目播出2021年5月8日《門窗追夢(mèng)人•創(chuàng)業(yè)在裕安》對(duì)話終端增長方程式（專題系列訪談）

#分享嘉賓：裕安門窗營銷副總李永成先生、廣州天河經(jīng)銷商張榮林先生、廣州番禺大咖經(jīng)銷商潘世虎先生、知名家居新媒體人·賽道創(chuàng)意CEO黃新榮先生。

門窗終端店如何實(shí)現(xiàn)銷量快速增長？相信所有的門窗企業(yè)和門窗經(jīng)銷商一直都在苦苦探索隱藏在銷量背后的增長方程式。賽道創(chuàng)意借助新媒體的力量以視頻直播為形式，以廠家、經(jīng)銷商對(duì)話分享為內(nèi)容，打造出一個(gè)發(fā)掘增長密碼的平臺(tái)欄目，如耀眼的光輝照亮整個(gè)行業(yè)，讓無數(shù)還在上下求索的門窗人找到了捷徑，找到了。

5月8日下午，“門窗追夢(mèng)人•創(chuàng)業(yè)在裕安（第1期）對(duì)話終端增長方程式”在賽道創(chuàng)意CEO黃新榮的主持下如期開播！現(xiàn)場(chǎng)有幸請(qǐng)到裕安門窗營銷副總李永成、裕安廣州天河區(qū)總經(jīng)理張榮林、裕安廣州番禺區(qū)潘世虎三位嘉賓共同對(duì)話和分享。

黃新榮在開場(chǎng)白中講到，廣州是一線大城市，是全國市場(chǎng)的制高點(diǎn)，競爭激烈，能在廣州中快速增長的經(jīng)銷商可謂是佼佼者，本次直播以一線城市市場(chǎng)的高度邀請(qǐng)兩位年銷售額幾百萬元的門窗創(chuàng)業(yè)者解讀銷量成功增長的方程式。

【裕安李副總認(rèn)同新媒體力量】

裕安營銷李副總在隨后發(fā)言中也非常認(rèn)同新媒體的力量，裕安一直以來注重經(jīng)銷商層面的培訓(xùn)和幫扶，賽道創(chuàng)意舉辦的對(duì)話欄目給了裕安一個(gè)高效培訓(xùn)和幫扶的平臺(tái)，廣州的市場(chǎng)是裕安的樣板市場(chǎng)，天河張總和番禺潘總業(yè)績亮麗，非常具有代表性，希望他們的分享能給裕安全體經(jīng)銷商帶來更寬廣的視野和更有價(jià)值的啟發(fā)。

天河張總和番禺潘總分別分享了各自的經(jīng)驗(yàn)心得，他們的經(jīng)驗(yàn)做法很成功，非常值得學(xué)習(xí)，讓我們一起分享他們的“葵花寶典”。

【搶單有門道】

1、利用線上天貓引流成為新的增長點(diǎn)

當(dāng)下消費(fèi)群體年輕化，他們追求時(shí)尚，喜歡網(wǎng)上購物，市中心的天河區(qū)，張總專賣店2020線上下單的客戶比2019年翻了一番，而且今年還在明顯增長。

2、專業(yè)專門團(tuán)隊(duì)篩選線上顧客

天河專賣店設(shè)立專門的團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)線上顧客，兩位導(dǎo)購?fù)ㄟ^電話對(duì)線上顧客篩選，選出匹配裕安定位的客戶，然后邀請(qǐng)他們到店里選購成交。

3、善于分ABC三檔單帶

把設(shè)計(jì)公司等渠道分ABC三級(jí)，不同的級(jí)別采取不同的帶單方式。此外，對(duì)客戶的方案也要分ABC三級(jí)，根據(jù)客戶的需求給出不同的方案，而不是一律只給一個(gè)方案。方案的分級(jí)讓客戶感覺到我們用心為客戶服務(wù)，貼合他們的需求，成功率自然就高了。

4、建立好口碑，讓老客戶帶單實(shí)現(xiàn)裂變

兩位經(jīng)銷商的都不是放在新客戶地推上，而是放在老客戶的維護(hù)。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得老客戶的信賴，一些老客戶即使過了五六年，專賣店的號(hào)碼還一直保存在他手機(jī)里，因?yàn)檫@位老客戶預(yù)計(jì)未來還要買新居，未來還是找裕安。番禺的潘總也是以“誠信為首”作為經(jīng)營理念，贏得老客戶的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)人脈的裂變，客戶的裂變。

5、全新升級(jí)展廳，以時(shí)尚體驗(yàn)“筑巢引鳳”

番禺潘總300平方米的新展廳即將裝修完畢，新展廳的理念不僅僅是為了賣門窗，還是一個(gè)休閑娛樂的地方，客戶不是只有在買門窗的時(shí)候才來，平常休閑娛樂也可以到新展廳小聚，在新展廳，客戶可以喝喝小酒、打臺(tái)球，從而實(shí)現(xiàn)客戶人脈的裂變，用潘總的話來講就是“筑巢引鳳”。

【安裝要專業(yè)】

三分產(chǎn)品，七分安裝，嘉賓們都把安裝作為修煉內(nèi)功。張總和潘總都找專業(yè)的安裝施工隊(duì)伍合作，專業(yè)到什么程度？就是把圖紙交給他們，不用經(jīng)銷商在圖紙上費(fèi)工夫解釋，施工隊(duì)自動(dòng)就把整個(gè)項(xiàng)目安裝完畢。此外，越來越多的客戶喜歡裝大面積玻璃，番禺別墅多，大面積玻璃項(xiàng)目也多，這給安裝提出了更高的要求，更加要專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成。

在賽道創(chuàng)意黃新榮的主持和引導(dǎo)下，各位嘉賓都非常有地分享出各自的成功經(jīng)驗(yàn)，他們的方法非常接地氣，是真真切切的終端秘籍、成功密碼。

本次直播對(duì)話圓滿成功，不僅受到現(xiàn)場(chǎng)三位嘉賓的高度贊揚(yáng)，也受到家居行業(yè)人士的一致肯定，更有業(yè)內(nèi)人士指出，像今天這樣企業(yè)端與終端一起直播對(duì)話的方式已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商培訓(xùn)方式了，讓經(jīng)銷商的培訓(xùn)變得更加簡單高效，成本低，高價(jià)值！這就是新時(shí)代的溝通方式！

“賽道創(chuàng)意”攜手行業(yè)力量，打造《門窗終端TV》欄目，以持續(xù)賦能中國 門窗高質(zhì)量發(fā)展為使命。《門窗終端TV》欄目將繼續(xù)開播，《門窗追夢(mèng)人•創(chuàng)業(yè)在裕安》直播對(duì)話終端發(fā)展系列每月1期，第2期將在6月份開播，具體預(yù)告敬請(qǐng)關(guān)注！