風口企業怎樣在展會上展示自己的特

因為產品同質化、展廳同質化、展廳吸引人氣的手段同質化、招商的政策同質化，一系列的同質化導致每屆展會的招商效果是每況愈下。企業的投入是越來越多，但招商的效果卻是邊際效應遞減。 對風口業而言，展會是企業開辟市場的首選方式，它對推動風口行業的發展是至關重要的。但隨著競爭的激烈，風口企業要想脫穎而出，吸引優質的代理商，怎樣在展會上展示自己的特色成為關鍵。 風口拼實力 更拼智慧 專業展會已經成為風口企業招商、展示實力、樹立良好形象、提高影響力與認知度、搜集有價值的市場信息的有效渠道，同時也是經銷商選擇品牌最直接、有效的平臺，是廠商找“對象”的最佳場所。但在展會上的促銷應是整個展會最重要的環節，比如去年有些展會上注重促銷手法創新的企業，展位每天都是人頭攢動，索取資料、拍照者絡繹不絕，賺足人氣。而那些促銷手段缺少新意的企業境況卻不盡如人意。其原因并非這些企業的產品缺少亮點，工作人員不夠努力，而是輸在現場的促銷手段毫無創意。其實企業展會上的促銷目的是在展示企業形象和實力，以及自己的優勢產品，通過這些來吸引經銷商加盟以及與更多合作客戶進行業務往來。 隨著中國經濟的騰飛，現在很多風口意向代理商都不缺乏資金，缺的是有特色的項目，雖然企業的產品及企業各項支持也很重要，但他們更看重懂營銷、有創意的風口企業，風口企業通過展會有創意的展示方式或有創新的產品，往往能得到懂經營的代理商的青睞，在他們看來，未來的經營更需要有創意的營銷。其實風口展會是將眾多企業集中在同一平臺“秀肌肉，展身段”，優勢與缺點被臺下觀眾——經銷商一覽無余，只有那些做足功課，有備而來的風口企業，才能征服“觀眾”，收獲豐收的果實，達到展會招商的目的。企業參展，不僅拼實力，更拼智慧。 風口大打低碳環保牌 在環境問題日益凸顯的當前，越來越多的企業也開始注重對低碳環保的生產、經營和管理。 其實響應時下低碳環保的生活主題，風口企業參展過程中琢磨點新的內容，也是風口企業力所能及的。比如在某些專業展會中，企業可以借助“二維碼”強大的存儲功能，利用二維碼作為無紙化信息溝通的接口，將產品單張、產品畫冊、產品圖冊制作成二維碼，無論是經銷商還是消費者只需要用自己的智能手機掃一掃就能保存到自己的手機、平板電腦。方便攜帶、還可以重復瀏覽，最重要的是降低了紙和染料的使用，真正做到低碳環保。從風口企業的這些細小行為就能夠了解其企業文化及社會責任，作為優質的代理商必然會選擇與其合作。 展會前的充分準備，展會中的到位執行，展會后的及時跟進，徹底做透、做好展會的三點式——焦點、賣點、售點，才能保證企業在展會招商上有所斬獲，招到優質商、大商，滿載而歸。