風機企業要從客戶角度出發 正確看

經過這幾年對渠道模式的變革探索，風機生產企業及經銷商們應該看明白了，市場突圍之路必然流血流淚，同時結果也可能慘不忍睹。但是，市場競爭就是不進則退，不變則亡。只能持續出擊，才有突圍的一天。同時風機企業要有文化建設，使大家形成一種共同的價值觀和理念，尤其互聯網時代大家很獨立、很自由，可是自由的同時又如何把大家綁在一起，朝著一個共同的目標前進。從客戶角度出發 正確看待互聯網思維互聯網思維這個詞不脛而走，也越來越熱，然而在互聯網里從業近二十年的創業者周鴻祎卻對此表示擔心，他說：“我很擔心互聯網思維最后變成了“包治百病”的萬能藥。其實，面對互聯網的飛速發展，我們都還是在它的海邊玩耍的小孩子，即使有互聯網思維，那也是海邊的幾個小浪花。傳統風機企業必須要理解互聯網經濟的特征，與傳統經濟不一樣的地方，這樣才能更好地迎接挑戰。” 如果以傳統經濟思維進入到互聯網里去競爭，那無異于鯊魚爬到陸地上去跟豹子搏斗，肯定是要輸的。因此，準備向互聯網轉型的傳統風機企業，必須理解互聯網經濟的特點，結合自身優勢對癥下藥。盡量從用戶的角度出發，從你的身邊出發，觀察你的用戶，觀察你的供應鏈，觀察你的上下游，你或許會發現其實還有很多的地方可以優化，還有很多的財富商機可以挖掘。運用互聯網思維 搶占互聯網風機市場直擊當今消費模式，你會發現，這已不僅是買方市場，同時還加載了一張“無限量"的互聯網。縱使沒有一家實體店，單憑網絡渠道，小米手機一年就賣出了100億，可見這里缺的不是消費市場只是缺少擁有互聯網思維的腦袋及缺乏占有欲的眼光。互聯網的到來就像電視到來一樣，沒有必要排斥它，排斥也是不可能的。馬云說：“沒有傳統的企業，只有傳統的思維。”馮侖說：“個人認為，傳統的思維只有一個，那就是：捍衛基于信息不對稱的既得利益。我給很多傳統企業的轉型建議是，當互聯網來襲時，不要抗拒，而是擁抱。擁抱的方法，就是逐步放棄原來基于信息不對稱的既得利益，同時利用對行業的洞察，找到新的價值主張，重新樹立自己的優勢。”一切在變，我們要去適應，而傳統的東西該保留的也要保留。另外，風機企業及經銷商們應該吸收點互聯網思維，以消費者需求為導向，通過提供讓人叫好的產品及服務，以不斷突破線下市場困境并搶占出一片“空間無限”的互聯網市場。