SBF6102-YQL40免維護節能防水防塵防腐燈

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12年一個輪回，我踏足照明行業已經進入12個年頭了。從當年還有點青澀小伙子慢慢變成已經頭發斑白的“準中年”了。因為心中對照明事業的熱愛，所以未來的12年還是24年，這光明的事業將一直引導我往前邁進！

    當初能夠進入這個行業，是意外也是緣分；在此，我要感謝一直鼓勵和引導我成長的張宇濤先生和他的照明王國——三雄極光照明。在公司的11年里，我從一線市場的辦事處主任到商照和家居的產品經理，最后成為商裝產品總監；一路走來，冥冥中總有他的提攜和眷顧，這也是企業發展中所傾注的信任和關愛。我見證了企業的成長，同時也為自己的個人簡歷獲得了寶貴的經歷。公司給了我最好的平臺，從市場銷售、品牌/商務推廣、全國的專賣店管理、內訓和外訓、照明設計的交流會、產品線的規劃/定位、產品設計、生產管理/計劃、市場政策制定/實施……多得有點像“打雜”，但卻也充實。

    這兩年，隨著LED的降臨，正是照明行業的戰國時代，也是創業最艱難，最動蕩，最無法把握和預知的階段。但我卻有了不一樣的想法和追求，同時也沒法壓制內心的一份沖動，所以，我選擇了善待自己。正如我的人生格言一樣“人生因經歷而精彩，結果因過程而美麗”。雖然誰也無法預知未來，但為了LED，為了照明事業，為了曾經牛B轟轟而許下的諾言，為了多年藏在心里的一個夢想；引用朋友的一番話：“無論如何，為自己的理想而活，為自己的人生和認同的價值而努力!為自己的追求勇敢拼搏！那就是值得的人生！”活出點姿態，做些自己有的放矢的事……2011年的9月30日，我懷著愧疚、感恩的復雜心情，含著堅定的眼淚離開了我最熱愛的企業，帶著展翅高飛的夢想尋找屬于自己的一片天空。SBR1120-YQL65/120,SBD1130免維護節能防爆泛光燈,德陽150W/200W無極燈廠家,SBF6101-YQL50免維護節能防水防塵防腐泛光燈,50W三防泛光燈廠家,SBF6102-YQL40免維護節能三防燈,40W防水防塵防腐燈廠家

    金沙，這個非常好聽的地方，它和丹灶、羅村一起，締造了全國甚至全球較大規模的商業照明生產基地之一。我選擇了這里，因為照明產品的產業鏈相對成熟，配套資源豐富，各類沖壓、壓鑄、擠壓、旋壓等燈具配件一應俱全。但這里一直是做OEM代工和體現高性價比的大路貨燈具生產基地；這里缺少高附加值的產品，缺少較高品質的要求，缺少市場調研和長遠的規劃，一直存在的是跟風、斗價……（并不是貶低此地，只是現狀如此，好的企業也有，就是太少了）對于我一心要做細分市場的專業產品來說：“這就是當地的差異化，這就是我需要的同行輿論和關注，體現我跟別人不一樣”。為什么只做細分市場的產品，因為LED的來臨，帶來了極強競爭實力的企業；做房產的、做家電的、數碼電子設備的、做封裝的、做光源的，加上傳統的照明企業，面對的競爭來自跨行業、來自全世界；品牌和口碑的積累需要時間，需要良好的溫床去培育，但是，殘酷的競爭已經不允許有過多的時間去準備了。

    照明市場不同于原來的做家電的、做快銷品的操作模式，真正面對消費者不僅僅是品牌和商業模式。照明本身屬于泛建材行業的一個很難受到關注的邊緣產業，普通消費者不買房子，壓根就無需關注它；關注完了又很快就忘記它，因為沒必要記住。只有在零散的光源和電器替換時，品牌的優勢才發揮作用。照明除了品牌推廣帶來的終端零售，更多是靠專業操作商去公關和引導的；它的功能性除了部分零售型的裝飾產品以外，更多的是需要企業和商家提供專業服務去實現的；當中的設計師、電工、施工人員、監理、采購占了很大的話語權；可以說，品牌只占了實現銷售不到三分之一的貢獻，它作用不如專業操作商的能力；而大量的專業操作商已經被三雄極光、雷士、歐普等企業在多年的市場中大浪淘沙……好的經銷商、好的項目業主、好的設計師掌握在手里。所以，功能性照明行業新來乍到的LED品牌還需要足夠的經驗、資金、耐心和韌性。

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    照明因建筑功能的多樣性造就了產品的功能和款式的多樣化，產品線從戶外到室內，沒有一個行業有這樣長的產品線。所以，企業針對市場操作也要對應自己企業適合爭取獲得的細分市場所負責。我司產品規劃和定位就只涉足于商照、酒店和博物館室內照明領域，做細分市場的專業品牌；產品線的規劃和設計不完全是從市場入手，更多是從用戶和設計師的角度，從功能性入手；像酒店燈具，我會了解國外最專業品牌的功能、結構、款式、甚至開孔尺寸、彈簧的安裝方式都會去研究，理解；對臺灣、香港的一些前輩出口商的產品技術、工藝進行學習，借鑒；對目前的市場空缺和弱點進行梳理；對用戶所需要到的功能場所進行分析——如：酒店的戶外用什么產品？草坪燈、射樹燈、埋地燈、地腳等、洗墻燈、泛光燈、輪廓燈……室內用什么產品？大堂、宴會廳、走道、客房（玄關、床頭、墻壁、陽臺、浴室）、電梯間、咖啡廳、商務中心……所牽涉到的產品必需對功能性進行清晰的劃分，不求多樣，只求功能到位。LED真正追求個性化的產品，更多會集中于與景觀設計、建筑設計、室內設計所需求的個性化表現和裝飾照明上。當然，功能照明也會有，如壁燈、臺燈、吊燈、頂棚燈等兼顧個性化與裝飾性為一體的功能照明，但畢竟定制化，個性化的產品不多，成本高、工藝復雜，更多的還將會是回到主流的功能性產品上去。

    在微博上陳偉先生提醒：“不能太專注于專業細節，做企業，尤其在中國，成本的控制是要考慮的。目前主要成本是芯片，如何把這個成本控制好又做出好的燈是我們要放第一位的，從今年接到的一些大單來看，價格仗已經開始了。LED時代和傳統照明不一樣了，以后小型專業化公司生存空間會很小。讓我們共同成長吧！”這是實話，LED的變化比任何時候都要快！分析全面，觸覺敏銳，這確實需要各中小型企業刻不容緩所面對的問題；目前針對小企業生存的間隙就已經很窄，經營企業不能完全固執的專注于細節，生意和興趣很難兩得，生存和發展是我們最迫切的需要去考慮的。產品的規劃和定位大于一切，企業的經營管理，運作模式，方針政策是宏觀的指導和方向；但產品是武器，是糧草彈藥，是帶領和實現企業走出去的根本。不管你是什么類型的企業，當你準備全面投入市場時，規劃和包裝尤為重要；企業形象面眾時，就像人的第一印象（接觸和感知），是龍是蟲已經在你亮相的初步印象上定格；所以，做小家碧玉還是大家閨秀？必須提前定義，這比什么都來得重要。行業的發展促使了各種各樣的操作模式，往后更加的會在資本運作，規模化，全面性上拼殺，講的就是企業實力，是全方位的綜合競爭力。企業在統籌的、領軍的、光學設計的、電子設計的、照明設計的、智能應用的、產品規劃設計開發及產業資源把控的、生產工藝品質把控的、業務拓展的、專業推廣的……沒有這些條件，建議戰線不要拉得太長，實實在在的把握好一個點，生存才有方向。
    前段時間，公司到訪了不少做LED照明的同行，大家都在談論LED這些事兒。基本上談論的焦點可以概括在幾個點上：1、光學技術；2、散熱技術；3、芯片技術；4、驅動電源的匹配性能；5、光源和燈具的市場狀況；6、智能化趨勢；7、傳統企業和行業新軍的未來；8、渠道細分和建設；9、產品線的設計與規劃……我看暫時不能以企業大小去區分這些傳統照明企業和LED的行業新軍，更多應該是對技術和市場認知的區別，因為誰大誰小不應該現在就去定論。其實不管是傳統企業還是行業新軍，LED對于各個企業來說，都是新的機遇和新的開始，照明的起跑線雖然不一樣，但LED的技術門檻是相對接近的，市場規律也是永遠存在變化的；LED的新軍瞄準傳統的幾大照明品牌來拼殺一定不是明智之舉，因為最強的對手把最好的資源掌握在手里。針對目前的市場狀況，終端和渠道同樣重要，只是，你準備好沒有？做終端首先是養店，零售是根本；你產品線的吸引力和品牌號召力達到了嗎？產品線的整合是否對口？是否能迎合市場的實際需求？常規產品配套LED產品的綜合競爭力能否體現？做渠道需要專業的產品和專業的服務，創造利益點，為其考慮更多，帶來實際的價值這才最重要……再大的胃口，一口氣是吃不下的，反而被噎死。很多企業都遇到相當大的發展瓶頸，就像我們大部分的城市一樣，建設比規劃快！有生意就做，什么都能做，盤子大了，但方向很凌亂！接下來的市場要求可不一樣了，LED風暴會讓很多企業警醒，因為時勢不同了，后來者很多都是大財團、跨國企業、上市公司……這些都是正規軍，都有充足的糧草、精良的武器、訓練有數的士兵，其實力都不容小窺。就算是行業的傳統照明企業，如果戰略規劃、策略應變和市場管理、供應鏈管理等方面跟不上，是沒法承受LED這撥兇猛浪潮的。防水防塵防腐吸頂燈 FAD-G-L100x 金鹵燈 
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    近兩年，談照明就必須談LED，談LED就離不開價格，這已經是一種習慣。很多企業都在探討價格與價值的問題，價值是必須保持的，這是推動企業生命力的最主要元素。價格是雙刃刀，大家當然都知道。但LED目前的混亂局勢，不會給你過多思考的機會。因為LED照明比傳統照明企業還要多兩三倍，目前大家拼命做的就是搶份額，搶銷量，沒訂單就無法生存。價格雖然擾亂市場，造成品質差異和價格差異的無序競爭。但我們要看到，所謂的良性競爭是建立在市場相對規范的狀態之下的。現在因為LED行業過熱和過多的后遺癥已經全面開始，大家沒辦法不浮躁了，選擇價格的惡性競爭也是無奈之舉。價格，雖然不利于LED照明行業的健康發展，造就品質差異化更加嚴重；但也加速了行業洗牌，令產業縮短***整合的時間，使LED更快的進入實用階段。可以一句話概括目前的狀況：勇者，前赴后繼，一片哀鳴；智者，淡定從容，披荊斬棘；這就是LED的現狀。

    回顧過去，平臺的高度、資源的廣度、把控的深度，都在影響著我們每一個人；是帶著無盡的感慨，忐忑前行？抑或堅定的信念，破浪而去？這需要一定的經歷和沉著的智慧；需要領軍人物具有銳利的眼光和廣闊的視野，量力而為,謀定而后動……畢竟，LED的時代既寬廣又短暫。
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