清華大學實戰(zhàn)型創(chuàng)新營銷管理高級研修班

                                     清華大學實戰(zhàn)型創(chuàng)新營銷管理高級研修班旨在通過生動案例與實戰(zhàn)演練相結(jié)合的教學方式，在高校名師與實戰(zhàn)專家的精彩講述與深度剖析之下，為學員建立系統(tǒng)完整的營銷知識體系，掌握高效實用的營銷工具，啟發(fā)營銷思維，真正實現(xiàn)企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新與飛躍。 【課程特色】     1、    幫助學員建立起完整、縝密、系統(tǒng)的營銷知識體系；     2、    幫助學員掌握超級實用的36種營銷管理工具（市場調(diào)研、SWOT分析、甄          選客戶等實用的工具系統(tǒng)）；     3、    課堂就是市場，團隊就是企業(yè)，學員就是顧客；     4、    分享自己最得意與最失敗的營銷案例，收獲專家與同學的精彩點評；     5、    班主任和班委共同完成班級管理，分組考核，打造以組為單位的團隊。 【教學方式】     1、    核心課程教授、互動案例解析（最新熱點案例）、專題講座論壇；     2、    戰(zhàn)略眼光，獨特視角——著名教授、專家學者、業(yè)內(nèi)資深人士傳遞真知灼見；     3、    開放式學習，濃縮精華——最新教學方式，互動授課與案例分析結(jié)合，突出實踐應用。     【參訓對象】 企業(yè)主管營銷的總裁、銷售公司總經(jīng)理、高級營銷經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及與營銷相關(guān)的其他部門高級經(jīng)理。     【課程設(shè)置】 理論與戰(zhàn)略規(guī)劃 現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 消費者研究 理念創(chuàng)新與市場分析 市場營銷戰(zhàn)略定位 創(chuàng)新贏利模式 定位塑造競爭優(yōu)勢 兵法謀略與創(chuàng)新營銷 品牌的真諦 品牌4S戰(zhàn)略 品牌差異化 如何成功創(chuàng)建品牌 成功品牌管理的秘密 消費行為學 消費心理學 心理行為分析工具 營銷的行為學過程 角色轉(zhuǎn)換與體驗 實戰(zhàn)成果：本企業(yè)市場定位狀況分析與調(diào)整建議。 實戰(zhàn)成果：本企業(yè)品牌推廣策劃梳理與調(diào)整。 實戰(zhàn)成果：消費行為與營銷實踐，形成成果報告。 市場調(diào)研 市場營銷計劃 營銷模式創(chuàng)新與實踐 時機選擇與方法探討 市場調(diào)研的目標選擇 市場調(diào)研報告 市場調(diào)研與營銷戰(zhàn)略 存在的問題 如何制定年度營銷計劃 必要的市場狀況分析 制定營銷計劃的標準模型 超競爭下的營銷困境 新營銷理念與原則 現(xiàn)代營銷模式的創(chuàng)新思考 案例分析 實戰(zhàn)成果：為本企業(yè)設(shè)計并開展一次調(diào)研，形成調(diào)研報告。 實戰(zhàn)成果：對本年度本企業(yè)營銷計劃的評價與調(diào)整建議。 實戰(zhàn)成果：對本企業(yè)營銷模式進行評估與調(diào)整建議。 市場策略與營銷創(chuàng)新 產(chǎn)品定位與組合策略 客戶關(guān)系管理（CRM） 定價策略與促銷策略 產(chǎn)品定位的主要步驟 如何制定產(chǎn)品組合策略 如何運用產(chǎn)品線延伸策略 顧客為導向的新產(chǎn)品開發(fā) 整體概念 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)與技術(shù)支持 成功的CRM案例 大客戶與核心客戶管理 定價策略與需求價格彈性 如何發(fā)動與應對價格調(diào)整 如何運用促銷策略 促銷策劃書與活動策劃 促銷管理與效果評估 實戰(zhàn)成果：對本企業(yè)產(chǎn)品定位與組合策略的梳理與評估。 實戰(zhàn)成果：企業(yè)現(xiàn)有客戶關(guān)系梳理與管理方針的調(diào)整。 實戰(zhàn)成果：為近期企業(yè)的價格調(diào)整和促銷活動構(gòu)建策劃書。 渠道與終端 高績效營銷團隊 整合營銷傳播與危機公 關(guān) 如何選擇和設(shè)計渠道模式 分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計的精要 渠道驅(qū)動和沖突的解決 促銷策略在終端 營銷組織的設(shè)計與管理體系的設(shè)計 人才的選育留用 領(lǐng)導個人魅力的提升 演講口才與高效溝通 廣告管理與營銷公 關(guān)策略 媒體管理 信息的締造者 危機公 關(guān)成功案例 危機公 關(guān)實務問答 實戰(zhàn)成果:為企業(yè)現(xiàn)有的渠道模式進行改革建議。 實戰(zhàn)成果：提高個人和團隊的溝通能力與效果。 實戰(zhàn)成果：模擬危機公 關(guān)演練，建立危機公 關(guān)預案。 實戰(zhàn)營銷 陽光心態(tài)與營銷談判 營銷經(jīng)理學財務 活動營銷與會議營銷 陽光心態(tài) 如何引領(lǐng)談判走向成功 三大財務報表、財務報告 合同的稅收控制 《非誠勿擾》的策劃運作 世博會的營銷精彩 推動大型活動策劃的成功 實戰(zhàn)成果：演講與談判模擬。 實戰(zhàn)成果：能懂會用基本財務工具管理營銷。 實戰(zhàn)成果：班級組織一次有影響力的活動。       【師資介紹】 張 利     清華大學特聘教授，著名營銷戰(zhàn)略專家。 閻旭臨     清華大學農(nóng)業(yè)國際化咨詢中心首席咨詢師，實戰(zhàn)派品牌管理專家。 韓慶祥     享受國務院特殊津貼的有突出貢獻專家、北京市經(jīng)濟管理干部學院教授。 荊建林    清華大學經(jīng)管學院MBA教授，北京鐘嶺管理咨詢研究院副院長。 艾學蛟     著名危機管理專家、中國危機管理教學第一人。 路長全     曾為多家企業(yè)進行營銷咨詢有服務,創(chuàng)造了一系列經(jīng)典成功案例.提出著名的”駱駝與兔子”管理理論,在實踐中形成”切割營銷”,”品牌4s”戰(zhàn)略等獨運作方法。 余明陽    上海交通大學品牌研究所所長，中國最早研究品牌的學者之一。 趙常樂     中國孫子兵法研究院秘書長，清華大學總裁班特聘老師。 李  飛     清華大學經(jīng)濟管理學院市場營銷系教授。 程廣見    德國拜耳集團銷售管理總監(jiān)，著名大客戶營銷專家、政府公 關(guān)專家。 江廣營     中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會職業(yè)經(jīng)理培訓專家部副主任。 劉啟明     美國恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國區(qū)高級副總裁。 萬  鈞     國家商務策劃師資質(zhì)認證管理專家委員會副主任。 肖  陽     中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓認證中心特聘講師。 靳俊喜     重慶工商大學商務策劃學院院長、商務策劃研究所所長。 鄭毓煌     清華大學中國企業(yè)研究中心研究員，清華大學經(jīng)濟管理學院市場營銷系副教授。 于春玲     清華大學經(jīng)濟管理學院 副教授。 王文良     現(xiàn)為北京大學高級客座教授、清華大學高級客座教授。 劉  凡     金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理；金蝶國際軟件集團一級培訓師。 司馬劍明   國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓師。 宋洪祥     著名稅務專家。北京國瑞納稅籌劃研究所所長。 于長濱     南開大學戈德學院副院長,營銷策略專家。 華紅兵    實戰(zhàn)營銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人。 董關(guān)鵬    清華大學新聞與傳播學院院長助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任。 徐顯國    美國哈佛大學肯尼迪政府學院公共行政管理碩士。創(chuàng)業(yè)家, 企業(yè)家。 趙曙光    清華大學新聞與傳播學院博士；清華大學媒介調(diào) 查實驗室主任。 邵會華     實戰(zhàn)派資深培訓師、高級咨詢顧問。 備注：因老師的時間變動，我們可能會調(diào)整講課順序，個別調(diào)整的師資，會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細資料請以學員手冊每期具體安排為準。     【學習時間】 學制一年，每2個月集中到清華大學學習3-4天，共160學時。 【學習費用】 人民幣25800元/人（含學費、教材費、資料費、證書）。 【學習證書】 學習期滿考核通過,可獲《清華實戰(zhàn)型創(chuàng)新營銷管理高級研修班》結(jié)業(yè)證書，加蓋深圳清華大學研究院鋼印。 【入學程序】 1、填寫報名表后傳真至010-62761189 2、收到入學通知書后按通知書要求準備個人資料及***學費匯款手續(xù)，并將銀行匯款回執(zhí)底聯(lián)傳真； 3、按時報到入學。 【增值服務】 學員可申請加入“清華紫荊學會”，學會旨在為學員提供精英沙龍，管理研討、企業(yè)考察交流等系列活動，創(chuàng)建一個高品質(zhì)信息傳播和交流的平臺，共享管理智慧，共創(chuàng)多贏局面。龐大的學員資源網(wǎng)絡(luò)平臺將使您能聆聽業(yè)界強者的聲音，尋找到理想的合作伙伴。 【招生辦公室】 王老師：13911555994  李老師：13911249815 TEL： 010-62761189 郵 箱 ：zhuxue@ceopx.cn 本信息由最具權(quán)威性的培訓網(wǎng)-中國企業(yè)培訓網(wǎng)（http://www.ceopx.cn）提供，（加入中國企業(yè)培訓網(wǎng)《商領(lǐng)俱樂部》，管理者與管理者討論管理中遇到的問題與分享成功的管理經(jīng)驗。） 開啟微信，關(guān)注“中國企業(yè)培訓網(wǎng)”公眾帳號，離成功更進一步