“2019年可能是過去十年zui差的一年，未來十年zui好的一年”，羅胖在去年這個(gè)時(shí)候的一場(chǎng)跨年演講上，早早為今年寫下了總結(jié)的金句。

這不是危言聳聽。難，很難，太難了。難就難在各行各業(yè)都難，人人都難，沒有人不難。大到大國(guó)博弈國(guó)際關(guān)系，小到民生經(jīng)濟(jì)地方治理，難字可以說是今年zui高頻的年度漢字之一。

除了難字另外還有一個(gè)感觸較深的漢字——快。快，很快，太快了。好像很多時(shí)間都還在彷徨踟躕，很多事情都沒顧上思考，很多的目標(biāo)都還沒有實(shí)現(xiàn)，很多的工作都還沒來得及做好。然而2019年已經(jīng)畫上句號(hào)，招呼都沒打一聲，2020就悄悄地來臨了。

回顧2019這一年，中國(guó)陶瓷產(chǎn)量從巔峰時(shí)數(shù)據(jù)下跌至現(xiàn)在近一半，國(guó)內(nèi)品牌同比上年銷量呈斷崖式下滑三成以上，零售渠道進(jìn)一步裂變和被新業(yè)態(tài)擠壓，戰(zhàn)略集采、整裝甚至裝配式建筑強(qiáng)勢(shì)崛起，存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來臨，各種整合并購新聞漫天飛。有些品牌無聲無息解散甚或消失，工廠迫停或倒閉，陶瓷經(jīng)理人、市場(chǎng)部下崗裁員……作為一個(gè)不上不下，不深不淺的陶瓷人，從沒有感受到像今年這樣山雨欲來風(fēng)滿樓的壓力。每天睜眼所見各種權(quán)威數(shù)據(jù)、權(quán)威媒體、公眾號(hào)文章，都在給這個(gè)史 無前例的壓力風(fēng)暴拾柴加焰，似乎空氣里都彌漫著負(fù)能量，讓我這樣半斤八兩又常日省吾身的人愈發(fā)誠惶誠恐。

雖然不掌握具體的數(shù)據(jù)，但是根據(jù)二八法則判斷，既然有這么多企業(yè)面臨這樣或那樣的壓力，那么總歸還有一部分優(yōu) 秀或者真正增長(zhǎng)的企業(yè)。這些企業(yè)也許是行業(yè)的頭部品牌，也許是趕上了這兩年風(fēng)口上的成長(zhǎng)品牌，也許細(xì)分領(lǐng)域堅(jiān)持耕耘的小眾品牌。它們?cè)谡莆赵絹碓蕉嗟男袠I(yè)話語權(quán)，引領(lǐng)及支撐著整個(gè)行業(yè)的變革和向上發(fā)展。

就拿GDP來說，GDP是衡量一個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的核心指標(biāo)，就像銷售業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的核心指標(biāo)。眾所周知中美貿(mào)易戰(zhàn)及內(nèi)需的原因，我國(guó)今年的整體GDP呈現(xiàn)下行的趨勢(shì)，結(jié)合第三季度的數(shù)據(jù)來看，恐怕第四季度是要跌破6%了。然而我們的整體經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)依然是穩(wěn)中見好，至少跟其它國(guó)家相比是這樣。并且4個(gè)季度下來，依然有很多的省市完成或者超越了既定的目標(biāo)，這就像我們行業(yè)有很多陶瓷品牌一樣，盡管體量和發(fā)展情況不同，但這些地區(qū)和品牌是我們應(yīng)該要看到的正能量，是我們學(xué)習(xí)借鑒和樹立信心的榜樣。

以我所熟悉的地區(qū)蘇州為例，今年蘇州預(yù)計(jì)完成地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)1.93萬億元，增長(zhǎng)6%。蘇州是典型的以出口加工為導(dǎo)向的外向型經(jīng)濟(jì)，權(quán)威資料顯示世界500強(qiáng)中有超過250家以上在蘇州布局生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)。從蘇州海關(guān)獲悉，2019年1-11月，蘇州一般貿(mào)易進(jìn)出口超過7398.9億元，占全市外貿(mào)總值的36%；其中出口4291.8億元，進(jìn)口3107.1億元。從市場(chǎng)上看，蘇州對(duì)歐盟、東盟和日本貿(mào)易均有所增長(zhǎng)。其中出口歐盟2478.2億元，增長(zhǎng)1.2%；出口東盟1328.7億元，增長(zhǎng)12.1%；出口日本963.1億元，增長(zhǎng)5.5%；在中美貿(mào)易戰(zhàn)如火如荼的當(dāng)下，這已經(jīng)算是優(yōu) 秀的表現(xiàn)。

首先，蘇州善于利用自身區(qū)位優(yōu)勢(shì)，當(dāng)好上海的小兄弟。蘇州再牛逼，在上海面前也是小老弟。蘇州的區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，在人文地理上皆和上海接壤，蘇州抓住上海大了還想更大的心理特點(diǎn)，拉上海打造同城化效應(yīng)：上海地鐵11號(hào)線，蘇州地鐵S1號(hào)線，昆嘉太協(xié)同創(chuàng)新核心圈，長(zhǎng)三角生態(tài)一體化示范區(qū)等。蘇州能夠放下省內(nèi)龍頭的身段，找準(zhǔn)自己高品質(zhì)加工制造的定位，主動(dòng)承接上海不要的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，主動(dòng)“融入上海，服務(wù)上海，大樹底下種好碧螺春”（蘇州市委書記藍(lán)紹敏語）。其次，蘇州穩(wěn)坐江蘇省內(nèi)頭把交椅，扮演一個(gè)低調(diào)的帶頭大哥，悶聲發(fā)財(cái)，不去跟南京爭(zhēng)高下。憑借著zui強(qiáng)地級(jí)市（地級(jí)市GDP第 一）、新加坡工業(yè)園模式、宇宙第 一縣（昆山）、蘇州自貿(mào)區(qū)、長(zhǎng)三角一體化臨滬先鋒等IP，漸漸甩徽京十萬八千里，在省內(nèi)其他小兄弟面前風(fēng)頭勁出。再次，蘇州已在擘劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，等待下個(gè)風(fēng)口華麗轉(zhuǎn)身。蘇州現(xiàn)在還不錯(cuò)，但是比起北上廣深等超一線城市還差一大截，甚至將來杭州都可以甩掉它，雖然無論是“業(yè)績(jī)”還是“上有天堂下有蘇杭”都是蘇州排杭州前面，但是未來不好說。外向型為主的蘇州經(jīng)濟(jì)，對(duì)美出口額占全國(guó)的八分之一，占全省的三分之二，這些對(duì)于蘇州來說既是優(yōu)勢(shì)亦是短板，也是亟需轉(zhuǎn)型的壓力和動(dòng)力。所以蘇州要想更上層樓，高枕無憂，還必須埋頭苦干，練好內(nèi)功，不斷的求新求變。

說到蘇州，跟我們陶瓷行業(yè)其實(shí)還頗有淵源，比如行業(yè)知名的國(guó)際釉料公司：西班牙陶麗西(Torrecid)、美國(guó)福祿(Ferro)、意大利西斯特姆(System)、意大利卡羅比亞（Colorobbia)、西班牙意達(dá)加(Esmalglass-Itaca)等跨國(guó)公司的總部都設(shè)立在蘇州。臺(tái)資企業(yè)更不用說了，私下里跟朋友聊天，號(hào)稱有十幾萬臺(tái)胞的昆山（戶籍人口不到90萬人）zui近一年來少了三四萬臺(tái)灣人，同樣有近三成的中小型臺(tái)資企業(yè)也都出現(xiàn)了撤離（大陸地區(qū)）或南向（返臺(tái)或東南亞）的境況，這一方面跟經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境和島內(nèi)政治有關(guān)，一方面也是深受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響。這兩天傳出要被海鷗住工并購的臺(tái)資品牌冠軍(信益陶瓷）總部也位于蘇州昆山，無巧不成書，同時(shí)傳出并購羅生門的還有美國(guó)福祿(Ferro)瓷磚涂料業(yè)務(wù)將以4.6億美元價(jià)格出售給西班牙意達(dá)加(Esmalglass-Itaca)，恰好這幾家公司都在蘇州。

借鑒以上蘇州經(jīng)濟(jì)的例子，回顧當(dāng)下我們的陶瓷行業(yè)，尤其是各個(gè)企業(yè)的自身背景、定位、發(fā)展特點(diǎn)等皆有不同，是不是能找到一些啟發(fā)？

我認(rèn)為在當(dāng)前這種環(huán)境下，陶瓷業(yè)者更需要保有一份淡定從容的心態(tài)，不應(yīng)該人云亦云隨風(fēng)起舞，更不應(yīng)杯弓蛇影戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。我們當(dāng)然要理性地看待市場(chǎng)變化，同時(shí)積極快速而且準(zhǔn)確有效地做出反應(yīng)，但是妄想一招制敵、一招致命是不可能的。有的企業(yè)當(dāng)下繼續(xù)選擇加大品牌投入力度，加強(qiáng)渠道開拓和設(shè)計(jì)師粘性，有的企業(yè)選擇大刀闊斧改制換人換思路，有的企業(yè)招兵買馬擴(kuò)充工程部期望畢其功于一役，有的企業(yè)選擇節(jié)流不開源熬過去再說，有的指望靠投入巖板厚板等新項(xiàng)目分一杯羹，有的則孤注一擲價(jià)格殺到見骨……我想這些辦法都沒有對(duì)錯(cuò)之分，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和管理者一定比我也更有智慧。但是能不能像蘇州經(jīng)濟(jì)一樣，找準(zhǔn)自己的定位，發(fā)現(xiàn)自身的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，積極擘劃轉(zhuǎn)型，扎實(shí)做好內(nèi)功，走出一條屬于自己的路，才是經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久之道。

你不必要樣樣都行，更不必要每樣都比別人行，但是你一定要有一樣比別人行，這就是你自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力也許是你的人才優(yōu)勢(shì)，也許是你的品牌優(yōu)勢(shì)，也許是你的渠道優(yōu)勢(shì)，也許是你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也許是你的管理優(yōu)勢(shì)，甚至也許就是你的人品優(yōu)勢(shì)。方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)，可怕的是南轅北轍而不自知。

馬云說“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但是大多數(shù)人都死在明天晚上，看不到后天的太陽”。其實(shí)能死在明天晚上已經(jīng)很不錯(cuò)了，至少還能看到明天的太陽，可悲的是有些人已經(jīng)死在了今天晚上。